销售团队打工的逼事。

大色猫

卖东西，主要是看几个要素：

1、利润率。
2、货值规模体量。
3、技术门槛高低，垄断能力占比。
4、量产或者非标类。
5、产品对客户是单一使用工况，还是综合解决方案类。
6、面对个人消费，还是企业需求。
7、最后决定是，企业直销和经销商渠道销售占比分类。
综合以上因素之后，再决定需要什么人，什么团队和维持增长率和发展预期。

卖货卖的是什么？一句话就能说清楚：别人对你的人和产品的价值认同。
管理销售团队是玩的啥，自己玩核心；下面的人的执行力，和下面人的玩心眼，最后玩你怎么给上面交差的。
销售这东西，在所有企业里面就是个P，根本就不是核心部门。说白了，就是在外面跑的一条狗。
总听到说什么销售工资高，我一听到这个，就觉得他无知。
在所有到顶的职位里面，销售、供应链管理、技术的各种分支领头人、财务、董事，销售的工资是最低的。
货代销售不在此范围，因为从打工转变为销售商。

在欧美世界，很多人做销售经理可以一直干到退休，但是大旱40岁就是巨大的分水岭。
为什么？因为产品没有利润，货走不出去，要的就是人的体能和精力分配。公司都活不了多久，还招个老家伙来干啥？

所以你明白了，你卖的啥东西，决定了团队的要求和怎么玩人。决定了你产品，去匹配客户的使用流程链。
生产是工艺流程，销售也是流程管理。
没有任何技术含量的职业，就是去，不要脸的匹配。完了，总结完毕。

总结完毕。

迷茫的维修

哈哈，因为大家都是炒的，

凭什么买你家的。