日记，记录12年后的面试。

大色猫

上次一记录面试，应该是2013年。我当时非常想去，AVL做销售，他们当时在招人。

我和全国的汽车技术中心，都打交道；自认为行业渠道和客户群是匹配的；专业背景可以学。所以很期待找个坑，深入干进去。
网上投简历，人家不理我。我就网上搜，找汽车技术中心的人问AVL的练习方式。后来问到AVL人事部经理的电话。
结果很惨淡，沟通了2分钟。人家就婉拒了。

现在分析下原因，没什么特别的，我太嫩了而已。跨专业背景去找这类公司的萝卜坑，完全不会有机会的；本科学历和学校，就把我一棍子打死。

最近段时间去面试，投简历销售经理，被婉拒。人事部那一关，我过不去。销售总奸的岗，倒是可以面一面。
随后，有家单位，我就去了。第一面是人事经理和分管的三把手一起。人事经理简单介绍之后，就在旁边听着。
随后让我简单说下，之前7年的工作内容结果。

我说，我几乎帮鬼子，从无到有开拓国内市场，短短3年时间就把中国区业绩从倒数弄到全球第三，仅次于德国区和美国区。
但是这种昂贵的产品，销售团队是非常难以培养和稳定扩大的；对人的技术背景要求太高，而可支配的薪资结构非常薄弱。
销售平台强大，对与销售的能力要求就偏低；而一旦销售平台弱，就对销售个人的综合能力要求很高。
你总不能让我用一万的工资，去给你培养月薪5万的专家级别销售。这不现实。
并且我告诉老外，2024年开始，销售业绩会大幅度下降，和不可发展，因为地缘政治原因，外商投资锐减，我们的目标客户群锐减。
所以老外认为，这是借口，说我不具备长期发展的能力；不能稳定培养扩大销售团队，我的角色定位只适合大客户销售。
随之我就便准备离开。

对方问我，你之前干的工作，是几乎全新的公司在国内开拓性工作。我们公司这个岗位，你觉得该怎么干？
我想想了下就回答：


我看了你们的产品和应用，目前的核心行业客户群，初步判断了下公司对于销售团队的建设，和销售工程师群的准确的综合素质要求。
工作内容，本质上是三步同时走。
短期1-2年内，竞争项目和客户的储备，短期内可参与项目竞标成功概率。短期生存。
中期2-3年，未来的项目储备。和发展计划。
长期3-5年，客户行业发展的预判，客户群的基础积累。来匹配公司平台的发展目标，短期生存，中长期发展同步性；长期和抗压性。
对于上市/未上市私人公司董事会/完全私人大股东的企业，销售部门的角色定位，都是有所不同的。

所以大宗工业品销售总监的作用，日常工作核心去匹配上述三个短中长期的发展目标，在营业额，五千万/五亿/五十亿的营业规模，是不同的。
1/对内销售，取得公司高层支持；主攻的行业和客户群。命中效率，对业绩和利润率的影响，至关重要。
2/行业认知，需要准确把握大的行业知识结构背景，销售流程控制的详细步骤。培训让整体销售的专业能力变好。
3/具体实施能力，需要让销售员看到你控制并成功得到订单的具体案例和流程细节。这是管理销售团队的其中一点。
简单来说，就是对内销售，公司高层支持，公司基层认同并高效执行，稳定销售团队；对外专业团队建立和订单数额和利润的获取。

匹配工作的内容，早上和公司高层开会，在公司和销售团队开会，出差和客户开会，行业展会峰会的发言演讲能力。

随后问我，面对几十人/几百人的演讲能力。对应的心得体会。
我说：练出来的，从最开始只知道对着PPT读，到最后站在讲台上，别人愿意听，愿意提问互动。我从业有15年了，也在不停补充知识储备。

问我最近读啥书呢。
我说，读稀土冶金矿产分布和精矿粉/贸易/稀有难溶金属提取和提纯的工艺流程，还有稀土的应用和发展概况。
问我，咱们国家的稀土出口管制，对世界经济还是产生很大的影响的。我们公司的产品，也用到稀土，幸好在国内，有储备。
如果被管制禁止进口，分分钟瘫痪，很麻烦。不是每个公司，都有菊花公司这种强大的抗风险能力和现金储备的。
我说是的，感谢国家强大，。

随后跟我说，我们的竞争对手，主要是国外的厂家。我们这些年，所以需要更多专业的人士来控局参与发展。
内部销售发展的晋升模式单一，且达不到预期目标。综合你之前开拓的规模体量。
所以我觉得您更适合做大区经理，然后再逐步晋升。你觉得怎么样？

我说恐怕不太合适，我目前的底薪一年是40万。让我掉到底薪一年20万，扛不住。

然后对方开始一顿pua，说大家的职业规划和发展，你肯定不想又再去搞8年，又换一个赛道。我们公司是值得你未来20年的职业规划的。
我说：是的，贵司产品和综合解决方案，肯定是未来能源发展的核心设备供应。是可以干到退休的。
对方说：那感谢你今天的时间，您再回去综合考虑一下。如果觉得合适，安排你的时间，让董事长见一下。

随后颠了。

[OK]x

干货满满！学习了！

干货专用号

要董事长拍板的职位，才给20万？！

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不要堕入下层，记住了，

sixmonk

不错的面试分享。

降薪一半应该就不用考虑了，全当练面试了。

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我经常给自己提醒面试一个公司，如果对方很在意你要的薪资，
（当然这个薪资不能太离谱，上就是这个职位平均水平3倍左右)。
我就会问自己这个问题，他们是要一个合适的能干活的人而不是
找一个便宜的人，这样人大把存在，何必费力的一遍一遍的面试。
如果他们要一个合适能干活的人，必然不会在薪资上打压，没有
任何意义，打压以后勉强过去呆不久的，心里上有结。
对候选人工资打压的企业一概不能去，因为他们想把你当抹布用。

M_E

实力这么强了,单干不行吗

搬砖

猫老板，你没有大型企业的销售管理经验，他们给你面试机会就是看得起你了。你确实该自己摆摊了。