成本挤压趋势/可替换性的风险，比值数字都是动态变化的。
好了，正经说点事情。我做项目卖货的逻辑，本身就是用流体的概念。也就是分析成交逻辑，销售流程里面的承压变化。
2024年的时候，我就显著的发现一个市场的动态信息。那就是：我唬不住人了。
因为卖货的第一要素，是要评估自身产品的技术门槛，和在客户采购体系里面，最终评估的风险损失数值，而这个数值是可以被销售的能力进行放大的。简称：什么鸡巴综合解决方案/鸡巴行业痛点/，这是我在入行的时候，第一次接受美孚润滑油的销售培训，SPIN里面说明的payoff。
所以只要有这个逻辑，你就自然的会钻进去学习，自身产品的价值应用去绑定给客户工艺价值，扩大竞争对手的风险数值。
所以卖货，读书是关键，关键中的关键。不管你卖的是什么货，有无很高的技术门槛，读书是绝对的关键。
就算你卖的是垃圾玩意，本质上没什么技术含量，你tm极其专业，人家也会给你机会，被你骗！哈哈哈！
我周围这群人，就被我骗了十几年，直到，他们实在是没钱了，真的扛不住了！他们开始尝试用很便宜的货了！
然后发现！卧槽啊！色猫，别人的价格，只有你的20-30%，效果也挺好！你说这咋整？？？
我顿时就语塞了，我脸红，没法再吹了。哎！尽管我是个骗子，但是我也有羞耻心啊！
好了，回到开头，只要你愿意不停的读书，不停的学鸟叫，就是玩销售，底薪工资是不可能低于2万的，国家这么大，养你没什么问题。
如果工资一直涨不上去，就说明，这个行业不需要你，不是你的错。你的价值无法体现在这公司，你得找机会走人。
在2015年的时候，我第二任老板就明确的说过，色猫啊，你这样销售，在我们公司，收入是不可能低于20万的，
多少别人想都没想到的项目。你都冷不丁的，把合同给签回来了，公司管理层都不知道，你太让人意外了，你完全不可控啊。
果然，老板看人还是准的，2015年我就买索纳塔了。
不要读书啊，你们都不要读书，我早就不读书了，读书没用，985211毕业也找不到工作的，我鸟叫也很别扭，我英语很差的。
然后发现！卧槽啊！色猫，别人的价格，只有你的20-30%，效果也挺好！你说这咋整？？？
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诶呦，国货的品质上来了:lol
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